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比如，你是刷i卡还是现金?买单，请这边走……是否确定提供了解决方案?其实很多产品，或者说很多服务，客户在他花钱购买时候特别希望购买一套完整的解决方案。比如，买房子是解决家庭居住问题，买车是为了解决出行问题。是否给了一个选择你的理由?同样品质的竞品很多，客户为什么会选择在你这买，不在你竞争对手那买?那就是你能给出一个区别于他人的理由，你要去寻找一些，你要去设计一些你独特的东西，这一切的设计根源就是人的本性，就人性，你要去抓住人性。很多时候，人们在消费时真的不在乎多花多少钱，但是在乎的是感觉好不好，是否真正能满足自己的一个需求。所以你一定要找到一个让客户选择你的独特的理由。

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问题 3：客户为什么非买不可?客户去购买一个产品或者服务，只有两种原因：第i一种，叫解决现有的痛苦，就是它的痛点，我要解决现有的一个痛苦，这是他非买不可的理由。***个就是他要满足自己的一些欲望，想满足自己的一些欲望，比如说自尊心，河北阿迪达斯***前期费用，面子等等的一些感觉。从这两方面入手，你要设计出非买不可的理由，我们要解决产品方面的这些问题：

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服务优势：售后保障体系，不管你销售什么产品，一定要有一套完整的售后服务保障体系。而这套完整的体系会为你维护好老客户和带来新客户。这套完整的售后服务也是促使客户决定购买的理由之一。

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